Kirk Robison es una leyenda dentro de las franquicias multiunidades, con cinco décadas como franquiciatario inversionista de firmas en el fast food de gran éxito en territorio texano. Te menciono algunas: Peter Piper Pizza, Burger King y Del Taco. No es de extrañar que tiempo atrás fuera seleccionado como el primer “emprendedor residente” de la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad de Texas en El Paso.
¿Y por qué comienzo con este dato académico? Por la utilidad que representan esta clase de empresarios para los estudiantes de negocios. Kirk, apunta: “los jóvenes que se inician en el mundo empresarial no tienen suficiente contacto con empresarios exitosos. No pueden hacerles preguntas reales a los verdaderos empresarios ni obtener respuestas reales. Quizá sean jóvenes muy brillantes con una excelente formación académica, pero carecen de experiencia en el mundo real”.
Y aquí una gran problemática. Si tener a un empresario en el campus de una universidad es una buena idea, tener a más de uno es aun mejor. ¿Por qué entonces no contemplar también en universidades nacionales a esta figura de “emprendedor residente” con empresarios? “Los estudiantes necesitan escuchar cosas sin filtros ni manipulaciones. Necesitan un punto de vista del mundo real que tenga una aplicación práctica”, dijo Robison.
Él ha confiado a universitarios que anhelan este primer emprendimiento, que comenzó desde cero y que, si bien una franquicia puede abrirte la puerta, no te lleva a través de ella. Si estás frente a una empresa exitosa, ya habrá resuelto diversos problemas, “y aunque tiene un modelo de negocio que reduce el riesgo, ojo, no lo elimina”.
¿Qué nos quiere decir Kirk Robison? “Recomendaría comprar un negocio ya existente en lugar de uno que vayas a empezar desde cero. El riesgo es menor. Si compras, puedes ver los números; estás comprando algo tangible. Si lo construyes, tienes que demostrar cómo vas a hacerlo funcionar”.
“Creo en la autoevaluación. Te miras al espejo y comprendes tus habilidades, tu motivación y tu nivel de interés en hacer lo necesario para lograr el éxito cuando haces tu primer negocio”. “El primero tiene que funcionar”, sentencia la leyenda en franquicias.
Y aquí su top five de consejos útiles:
1.—Si esperas a que suene el teléfono y alguien te ofrezca una oportunidad, no va a suceder.
2.—Muchas de estas cosas son simplemente sentido común. Es sorprendente la cantidad de gente que carece de sentido común.
3.—Contratamos por actitud. La experiencia no significa mucho.
4.—El éxito no es fácil, pero es posible. Requiere tiempo e implica fracasos en el camino.
5.—Solo tú puedes definir qué significa el éxito para ti.
Kirk Robison añade que la mayoría de los emprendedores que conoce guardan recuerdos entrañables de los primeros años. “Todo era sencillo y nuevo. No tenías muy claro nada. Y estabas lleno de energía y entusiasmo por poner el negocio en marcha”.
Pero hoy, señala que se puede tener un plan estratégico, aunque también hay que reaccionar ante oportunidades que pueden o no encajar exactamente contigo, como dueño de un negocio. ¿Qué piensas emprendedor?