Asociaciones Estratégicas

Oscar Peralta Casares

Estimados Amigos, hoy en día la manera de hacer negocios está cambiando, cada vez son más las empresas que surgen para competir con nuestros productos y servicios, pero también para complementarlos, ya sea en tecnología, acceso a mercados específicos, forma de comercialización o precio; por ello, es importante estar atentos a estas empresas, no solamente para entender lo que está haciendo nuestra competencia, sino además para entender si es un buen momento para nosotros de formar una asociación estratégica con alguna empresa relacionada con nuestro sector.

Una asociación estratégica es la unión temporal de dos empresas en las que ambas son competidoras en el mismo mercado, estas se hacen a través de un acuerdo legal para compartir acceso a tecnologías, marcas registradas y otros activos con el objetivo de fortalecer a ambas empresas y crear nuevas oportunidades de negocio.

Para que este tipo de colaboraciones se lleven a cabo de manera exitosa, es importante tomar en cuenta por lo menos tres importantes factores; en primer lugar la ESTRCUTURA, que es la manera que estará organizada la asociación en cuanto gente y proceso donde de manera muy clara cada uno sea responsable de actividades específicas y medibles; en segundo lugar la RENDICIÓN DE CUENTAS, que será la manera en la que los responsables de cada área explicaran de manera detallada como se están aprovechando los recursos y cuales son las metas alcanzadas de los objetivos planteados inicialmente y por supuesto el TRABAJO EN EQUIPO, a través de fomentar la colaboración entre las partes, entendiendo que el objetivo compartido es el destino de todas las actividades que se desarrollen.

Algunas de las características importantes de las Asociaciones Estratégicas es que se debe de designar a un responsable y  al equipo de trabajo que operará y hará todas las gestiones correspondientes, por otro lado, es indispensable definir claramente los objetivos y metas de la asociación tanto cualitativa como cuantitativamente; establecer claramente cuales serán los beneficios para cada uno de los participantes,  elaborar de manera detallada un presupuesto de costos y de ingresos que deberá de ir amarrado con el plan comercial que en conjunto con todo el equipo se defina; para asegurarnos de la correcta operación, es de gran ayuda estandarizar todas las actividades que se llevan a cabo para de esta manera asegurar la repetitividad y por lo tanto la satisfacción de clientes internos y externos.

Estimados amigos, el mundo cambia rápidamente en todos sentidos y únicamente serán exitosos y sobrevivirán, aquellos individuos y organizaciones que sean capaces de asumir esta condición de cambio y adaptarse a los nuevos desafíos; los invito a explorar este importante tema de asociaciones estratégicas como una forma de crecer y de asegurar la permanencia de sus organizaciones.

UBICATE!! El Universal cumple 3 años en Querétaro, es sin duda un medio que ha destacado por su perfil serio de informar a los queretanos; enhorabuena para todo el equipo de trabajo de El Universal Querétaro, encabezado por Rafa Piña, nuestro gran amigo y profesional de esta importante labor de informar con seriedad y respeto.

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